ขายรถยนต์มือสองอย่างไรให้ได้ราคาดีและรวดเร็ว

ถึงเวลาต้องขายรถเพราะอยากเปลี่ยนคันใหม่ ย้ายไปต่างประเทศ หรือต้องการเงินด่วน หลายคนกังวลว่าจะขายได้ราคาดีหรือไม่ ขายนานไหม จะโดนต่อรองจนเสียใจหรือเปล่า หรือแย่กว่านั้นคือโดนหลอกหรือมีปัญหาตามมา ขายรถมือสองไม่ยากถ้าเตรียมตัวดีและรู้เทคนิค วันนี้มาดูวิธีขายรถให้ได้ราคาสูงสุดและรวดเร็วที่สุดกัน

เตรียมรถให้พร้อมก่อนขาย

ล้างรถทั้งภายนอกและภายในให้สะอาดเหมือนใหม่ รถที่สะอาดดูมีราคามากกว่ารถสกปรกแม้จะเป็นคันเดียวกัน ขัดเคลือบสีให้เงางาม ดูดฝุ่นทุกซอกทุกมุม เช็ดคอนโซล พวงมาลัย เกียร์ และแผงหน้าปัด ทำความสะอาดเบาะและพรมปูพื้น ถ้ามีคราบติดแน่นควรซักหรือใช้บริการทำความสะอาดภายในรถ ล้างห้องเครื่องให้สะอาดแต่ระวังอย่าให้น้ำเข้าระบบไฟฟ้า ซ่อมแซมสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่เห็นชัด เช่น เปลี่ยนหลอดไฟที่ดับ ซ่อมกระจกที่แตก เปลี่ยนยางที่ดอกเหลือน้อยมาก หรือแก้ไขเสียงผิดปกติของเครื่อง

ค่าใช้จ่ายในการซ่อมเล็กน้อยคุ้มค่าเพราะทำให้ผู้ซื้อเห็นว่ารถได้รับการดูแลดี ยินดีจ่ายเงินมากกว่า เตรียมเอกสารให้ครบถ้วน สมุดคู่มือจดทะเบียนรถ สำเนาบัตรประชาชน สำเนาทะเบียนบ้าน ใบเสร็จภาษีประจำปี กรมธรรม์ประกันภัย ใบเสร็จซ่อมบำรุงจากศูนย์หรืออู่ ถ้ามีหลักฐานแสดงประวัติดูแลรถอย่างสม่ำเสมอยิ่งดี ถ่ายรูปรถจากทุกมุมในที่แสงสว่างดี ทั้งภายนอกและภายใน ห้องเครื่อง เลขไมล์ และรายละเอียดอื่นๆ รูปสวยช่วยดึงดูดผู้ซื้อมาดูรถจริง

ประเมินราคาให้ตรงกับตลาด

หาราคาตลาดจริงโดยดูรถยี่ห้อเดียวกัน รุ่นเดียวกัน ปีเดียวกัน และไมล์ใกล้เคียงกันว่าขายกันราคาเท่าไหร่ ค้นหาในเว็บไซต์ขายรถยนต์มือสอง และ ดูประกาศหลายสิบประกาศแล้วหาค่าเฉลี่ย ประเมินสภาพรถของตัวเองอย่างตรงไปตรงมา รถสภาพดีมากที่ไมล์น้อยและประวัติดูแลดีควรตั้งราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ย รถสภาพปานกลางหรือไมล์สูงตั้งราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

ใช้บริการประเมินราคาจากเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันที่มีเครื่องมือประเมินราคาออนไลน์ กรอกข้อมูลรถแล้วได้ราคาประมาณ หรือนำรถไปให้โชว์รูมหรือเจ้ามือรถมือสองประเมิน ได้ราคาอ้างอิงที่เป็นจริงมากกว่า ตั้งราคาขายเผื่อต่อรองไว้ 5-10% ถ้าอยากขายจริง 500,000 บาท ประกาศ 530,000-550,000 บาท เมื่อผู้ซื้อต่อรองมาที่ 500,000 ก็รู้สึกว่าได้ของดี คุณก็ได้ตามที่ต้องการ

ช่องทางขายที่มีประสิทธิภาพ

ประกาศขายออนไลน์บนเว็บไซต์และแอปขายรถยนต์มือสอง ลงหลายเว็บไซต์พร้อมกันเพื่อเพิ่มโอกาสเจอผู้ซื้อ ใช้รูปที่สวยและเขียนรายละเอียดครบถ้วน เน้นจุดเด่นของรถ แจ้งปัญหาตรงๆ ด้วยเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ระบุราคาชัดเจน ถ้าไม่ระบุราคาจะมีคนถามน้อยลง โพสต์บนโซเชียลมีเดียส่วนตัว Facebook, Instagram, Line กลุ่มขายของในพื้นที่ หรือกลุ่มรถยนต์ฯ บอกเพื่อนและคนรู้จักว่ากำลังขายรถ บางทีเพื่อนของเพื่อนหรือญาติกำลังหาอยู่พอดี

ฝากขายที่โชว์รูมหรือเจ้ามือรถมือสอง ข้อดีคือไม่ต้องเสียเวลาจัดการเอง มีคนคอยดูแลและหาลูกค้า ข้อเสียคือต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่น 3-5% ของราคาขาย และราคาที่ขายได้อาจต่ำกว่าขายเอง ขายให้ร้านรับซื้อรถตรงหรือแลกเปลี่ยนที่โชว์รูมรถใหม่ได้เงินเร็วที่สุดแต่ราคาต่ำสุด เพราะเขาต้องมีกำไรในการขายต่อ เหมาะกับคนที่ต้องการเงินด่วนและไม่อยากยุ่งยาก

รับมือกับผู้ซื้อและต่อรองอย่างมืออาชีพ

เมื่อมีคนสนใจโทรมาถาม ตอบคำถามด้วยความจริงใจและครบถ้วน อย่าปิดบังข้อมูลเพราะพอมาดูรถจริงก็รู้อยู่ดี จะเสียความน่าเชื่อถือ นัดดูรถในที่สาธารณะที่มีคนพลุกพล่าน เช่น ปั้มน้ำมัน ห้างสรรพสินค้า หรือสำนักงานบริการจดทะเบียน ปลอดภัยกว่านัดที่บ้าน อนุญาตให้ผู้ซื้อทดสอบขับได้แต่ต้องระวัง ขอดูใบขับขี่ก่อน ถ่ายรูปบัตรประชาชนเก็บไว้ นั่งไปด้วยในรถ อธิบายจุดเด่นและปัญหาของรถตรงๆ

อนุญาตให้ผู้ซื้อพารถไปตรวจสภาพที่อู่หรือศูนย์บริการได้ แสดงว่าเรามั่นใจในสภาพรถ ถ้าปฏิเสธผู้ซื้อจะสงสัยว่ามีอะไรซ่อนเร้น เมื่อผู้ซื้อต่อรอง อย่ารีบตอบตกลงหรือปฏิเสธทันที ถามว่าทำไมถึงเสนอราคานี้ ชี้ให้เห็นคุณค่าของรถ แสดงหลักฐานประเมินราคาจากแหล่งอื่น ต่อรองกลับมาให้ใกล้เคียงราคาที่ตั้งใจขายจริง ถ้าผู้ซื้อต่อรองต่ำเกินไปจนไม่สมเหตุสมผล อย่ากลัวปฏิเสธ คนที่ซื้อจริงจะต่อรองในกรอบที่สมเหตุสมผล

ขั้นตอนโอนรถให้ถูกต้อง

เมื่อตกลงราคากันได้แล้วต้องทำสัญญาซื้อขายเป็นลายลักษณ์อักษร ระบุรายละเอียดรถ ราคา วันที่โอน เงื่อนไขต่างๆ และลายเซ็นทั้งสองฝ่าย รับเงินมัดจำ 10,000-50,000 บาท เพื่อยืนยันว่าผู้ซื้อจริงจัง ที่เหลือรับเมื่อโอนรถเสร็จ นัดโอนกรรมสิทธิ์ที่สำนักงานขนส่งจังหวัด นำเอกสารไปให้ครบ สมุดคู้มือจดทะเบียน บัตรประชาชนและทะเบียนบ้านของผู้ขายและผู้ซื้อ ใบเสร็จภาษีประจำปีล่าสุด พ.ร.บ. และเอกสารอื่นที่เจ้าหน้าที่แจ้ง

ตรวจสอบภาระหนี้รถก่อนโอน ถ้ายังผ่อนอยู่ต้องปิดยอดกับไฟแนนซ์ก่อนถึงจะโอนได้ รับเงินส่วนที่เหลือเป็นเงินสดหรือเช็คธนาคารที่เชื่อถือได้ ถ้าเป็นเงินโอนต้องเช็คยอดเข้าบัญชีจริงก่อนโอนกรรมสิทธิ์ หลังโอนเสร็จแล้วเก็บสำเนาเอกสารโอนไว้เป็นหลักฐาน แจ้งบริษัทประกันภัยให้ยกเลิกหรือโอนกรมธรรม์ และแจ้งการเปลี่ยนแปลงข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ข้อควรระวังและกับดักที่พบบ่อย

ระวังผู้ซื้อปลอมที่แสดงความสนใจสูงแต่เสนอราคาต่ำมากหวังให้ยอมเพราะอยากขายเร็ว หรือพยายามกดดันให้ตัดสินใจทันที อย่ารีบ ให้เวลาตัวเองคิด ระวังเช็คเด้งหรือเงินโอนปลอม รับเงินสดหรือเช็คธนาคารที่น่าเชื่อถือ ถ้าเป็นเงินโอนต้องเช็คยอดเข้าบัญชีจริงๆ ก่อนมอบรถ อย่าเชื่อคำมั่นสัญญาว่าจะจ่ายทีหลัง ระวังคนที่ขอยืมรถไปทดสอบนานๆ หรือขอเอกสารไปก่อนโดยยังไม่จ่ายเงิน อาจเป็นมิจฉาชีพ

อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อขับรถไปคนเดียวในช่วงทดสอบ ต้องนั่งไปด้วยเสมอ ถ้าเกิดอุบัติเหตุระหว่างยังไม่โอนจะมีปัญหาตามมา ตรวจสอบตัวตนของผู้ซื้อให้แน่ใจว่าเป็นคนจริงไม่ใช่ใช้เอกสารปลอม ขอดูบัตรประชาชนต้นฉบับและถ่ายรูปเก็บไว้ หลังโอนรถแล้วส่งมอบทุกอย่างให้ผู้ซื้อครบ ไม่เก็บกุญแจสำรองหรืออุปกรณ์ใดไว้ เพื่อไม่ให้มีข้อพิพาทภายหลัง

สรุป การขายรถมือสองให้ได้ราคาดีต้องเตรียมรถให้สะอาดและสภาพดี ซ่อมแซมปัญหาเล็กๆ เตรียมเอกสารครบ และถ่ายรูปสวยๆ ประเมินราคาให้ตรงตลาดโดยดูราคารถคันอื่นที่คล้ายกัน ใช้เครื่องมือประเมินออนไลน์ หรือให้ผู้เชี่ยวชาญประเมิน ตั้งราคาขายเผื่อต่อรอง 5-10% ประกาศขายหลายช่องทางทั้งออนไลน์ โซเชียลมีเดีย ฝากโชว์รูม หรือขายตรงให้ร้านรับซื้อ ตอบคำถามผู้ซื้อด้วยความจริงใจ นัดดูรถในที่สาธารณะ อนุญาตตรวจสภาพได้ และต่อรองอย่างมืออาชีพ ขั้นตอนโอนต้องทำสัญญาชัดเจน รับเงินมัดจำ โอนที่สำนักงานขนส่ง และรับเงินเต็มจำนวนก่อนมอบรถ ระวังผู้ซื้อปลอม เช็คเด้ง และอุบัติเหตุระหว่างทดสอบรถ ถ้าทำตามทุกข้อจะขายรถได้ราคาดีรวดเร็วและปลอดภัย